Instagram adalah media sosial dengan pengguna terbanyak nomor empat di dunia. Pada tahun 2022, jumlah penggunanya bahkan mencapai 2 milyar. Jadi, tidak heran jika platform ini dapat memberikan peluang bisnis yang efektif. Jika Anda hendak berbisnis di Instagram, pastikan Anda memilih cara jualan di Instagram yang tepat!
11 Tips dan Cara Jualan di Instagram untuk Pemula
Sebagai pemula, promosi akan menjadi kendala tersendiri. Apalagi jika Anda baru memulai berjualan di Instagram. Anda bisa menerapkan beberapa tips jualan di Instagram berikut ini:
1. Manfaatkan Instagram Bisnis
Akun Instagram bisnis akan memiliki fitur yang berbeda dengan akun pribadi. Melalui akun Instagram bisnis, Anda bisa menggunakan fitur insight. Di mana fitur tersebut dapat membantu pelaku usaha yang baru terjun ke Instagram.
Sebagai contoh, Anda bisa melihat insight dari tiap unggahan konten dan overview yang ada di profil. Selain itu, Anda bisa melihat berapa banyak audiens berdasarkan umur, jenis kelamin, dan asal kota.
Melalui adanya data tersebut, Anda bisa memahami followers dengan lebih intim. Sehingga strategi pemasaran yang disusun akan tepat sasaran. Pada Instagram bisnis, Anda juga dapat menambahkan kontak terkait. Misalnya seperti link pemesanan, alamat email, dan nomor telepon.
2. Buat Konten Menarik
Dalam penjualan Instagram, konten adalah kunci utama. Meski Instagram memiliki banyak fitur canggih. Namun, jika konten kurang diminati, maka kegagalan akan terjadi. Oleh sebab itu, Anda harus membuat konten berkualitas dan konsisten.
Jangan sampai Anda membuat konten secara asal, karena konten akan menjadi nyawa dalam membangun identitas brand. Nah, identitas tersebutlah yang akan menarik loyalitas pelanggan.
Adapun beberapa hal yang harus diperhatikan dalam pembuatan konten, antara lain sebagai berikut:
- Estetika: Pastikan konten memiliki estetika yang bagus, mulai dari pemilihan filter, rasio, font, hingga warna.
- Visual: Foto atau video yang diunggah harus jelas tanpa blur. Selain itu, buatlah feeds yang ciamik dengan tema kekinian.
- Pakai Tools Kreatif: Instagram menyediakan berbagai fitur yang dapat Anda manfaatkan secara gratis. Anda bisa menggunakan fitur boomerang, hyperlapse, layout, dan fitur Instagram lainnya untuk mendukung konten.
- Libatkan Followers: Agar konten tidak hanya lewat saja, Anda bisa melibatkan followers untuk menghidupkan suasana. Misalnya seperti mengadakan polling, kuis, maupun sesi tanya jawab tentang produk.
- Interaktif: Anda harus memiliki sikap interaktif, karena hal ini dapat membangun relasi yang baik dengan pelanggan.
3. Fitur Belanja dalam Feed
Menyertakan produk dalam feed Instagram adalah salah satu cara jualan di Instagram yang bagus. Cara ini dapat membuat tampilan Instagram lebih menarik dan calon pelanggan dapat melihatnya secara luas.
Fitur belanja sangat efektif bagi pebisnis pemula, karena dapat menampilkan spesifikasi produk dan harga. Selain itu, Anda juga bisa menambahkan tag pada produk. Ini bertujuan untuk membantu pelanggan menemukan produk yang akan mereka beli.
Oleh sebab itu, buatlah tampilan produk yang menarik dan sertakan informasi tentang produk pada caption postingan. Tambahkan juga hashtag yang relevan untuk memudahkan calon pelanggan menemukannya.
4. Posting Secara Konsisten
Konsistensi sangatlah penting dalam promosi, karena dapat meningkatkan minat calon pembeli terhadap produk. Postingan yang konsisten cenderung akan membuat orang-orang merasa penasaran. Inilah mengapa Anda harus memposting konten yang menarik dan informatif.
Anda dapat menggunakan metode 4:1, yakni setiap 4 kali postingan sisipkan 1 postingan tentang produk. Selain memperkenal produk, cara ini juga dapat mengedukasi pelanggan.
Postingan harus bersifat menghibur, informatif, dan menarik. Oleh sebab itu, buatlah ide konten yang kreatif agar pelanggan tertarik melihat akun Instagram bisnis Anda. Jika jumlah likes dan komen banyak, kemungkinan penjualan pun ikut akan meningkat.
5. Optimalkan Stories dan Reels
Selain memposting konten di feed Instagram, Anda juga bisa menggunakan fitur stories dan reels. Biasanya cara ini berfungsi untuk menggaet pengikut yang malas melihat feed Instagram.
Sebagai contoh, cara promosi di Instagram story adalah dengan memposting foto produk terbaru, konten promosi yang diberi link, mengadakan giveaway, atau hanya sekedar interaksi bersama followers melalui Q & A.
Pada penggunaan reels, Anda bisa membuat konten dengan melibatkan sesuatu yang sedang populer. Ini bertujuan untuk mempromosikan produk secara luas. Misalnya gunakan lagu tertentu atau gerakan video yang sedang banyak user Instagram pakai.
6. Pakai Hashtag Relevan
Salah satu cara jualan di Instagram yang efektif adalah dengan menggunakan hashtag atau tagar (#). Cara tersebut bertujuan untuk memperluas jangkauan audiens.
Melalui hashtag ini, konten yang Anda unggah akan muncul pada halaman tagar. Selain feed Instagram, jika Anda menggunakan hashtag pada stories, unggahan juga akan muncul di halaman tagar tersebut.
Sebagai contoh, ketika Anda akan menjual produk skincare. Anda bisa memakai hashtag #jualskincare. Sehingga, ketika orang-orang mengetik tagar tersebut, konten Anda akan muncul di halaman mereka.
Anda juga bisa menambahkan hashtag relevan lainnya. Misalnya seperti #skincaremurah, #skincarekorea, dan #skincareuntuksemuakulit. Agar produk dapat ditemukan dengan mudah, pastikan Anda menganalisa keyword yang paling sering dicari.
Dengan menggunakan hashtag yang tepat, postingan Anda bisa muncul pada explore Instagram. Selain itu, tagar juga dapat menambah exposure. Meski tidak ada jumlah yang tepat untuk Anda pakai di postingan, setidaknya beri 11 hashtag untuk bisa membuat jangkauan yang luas.
7. Lakukan Kerjasama dengan Influencer
Tips yang satu ini terbilang untung-untungan, karena Anda harus menentukan strategi paling tepat. Meski influencer yang Anda gunakan memiliki banyak pengikut, namun tanpa strategi branding itu akan sia-sia. Oleh sebab itu, pastikan Anda harus melakukan riset terlebih dahulu.
Carilah influencer yang sedang naik popularitasnya, namun lebih baik pilih yang popularitasnya konsisten. Maksimal lima tahun terakhir, bukan hanya musiman saja. Pasalnya, banyak pelaku usaha cenderung memilih kerjasama dengan influencer besar, tanpa melakukan riset popularitas.
Lantas, bagaimana cara riset yang tepat untuk menentukan influencer? Berikut ini tipsnya:
- Mengumpulkan data influencer yang potensial dan cocok dengan identitas produk.
- Menyusun jadwal posting, sebaiknya buat kalender tentang influencer marketing. Sehingga, agenda kerjasama akan berjalan sesuai rencana.
- Ketika sudah melakukan persetujuan kerjasama, diskusikan budget dan kompensasi lain. Poin ini penting untuk Anda bahas, apalagi jika Anda memiliki anggaran bisnis yang terbatas.
- Tidak perlu berpatok pada jumlah followers, karena kunci utamanya adalah tingkat engagement. Percuma jika pengikut akunnya mencapai satu juta, namun impresi postingan bahkan tidak sampai 1%. Karena bukan untung yang akan Anda dapat, justru malah menjadi rugi.
8. Memasang Iklan yang Efektif
Melakukan pemasaran produk melalui fitur belanja atau hashtag tidaklah cukup. Oleh sebab itu, gunakanlah promosi berbayar untuk membuat bisnis Anda mudah target pasar temukan.
Adapun beberapa format iklan yang ditawarkan oleh Instagram, antara lain seperti iklan video, foto, koleksi, cerita, halaman jelajah, dan carousel. Rincian biayanya akan tergantung pada format iklan yang Anda pilih.
Agar dapat menggunakan Instagram Ads dengan maksimal, Anda harus membuat konten iklan yang sesuai target demografis. Oleh sebab itu, gunakanlah opsi target agar iklan dapat dilihat oleh audiens yang sesuai. Ini karena jangkauan iklan akan memuat opsi penargetan, demografis, dan budget.
Tips bagi pemula, Anda bisa melakukan promosi postingan konten yang sekiranya memiliki engagement tinggi. Sehingga, konten iklan bisa muncul pada halaman beranda orang-orang yang tidak mengikuti akun Anda.
9. Buat Caption yang Informatif
Caption menjadi elemen pelengkap yang harus ada di setiap postingan Instagram. Namun, caption juga dapat merusak postingan. Jika Anda memiliki konten yang bagus, namun caption kurang menarik, kemungkinan Anda menggunakan cara jualan di Instagram yang kurang tepat.
Dalam promosi Instagram, caption memiliki banyak fungsi yang bermanfaat untuk bisnis. Hal terpenting dari caption adalah dapat membangun engagement dan branding bisnis dengan audiens. Selain itu, caption juga berfungsi sebagai CTA.
Akan tetapi, caption tidak harus selalu menjadi alat promosi produk pada setiap postingan. Mungkin Anda bisa menggunakannya dalam interaksi dengan pelanggan. Misalnya seperti membuat caption yang seolah menyuruh pelanggan untuk mengunjungi situs bisnis Anda.
10. Manfaatkan Penggunaan Tautan
Penyematan link tautan di profil tidak bisa Anda sepelekan begitu saja. Melalui link yang Anda pasang pada bio, Anda bisa menggiring orang-orang untuk mengunjungi situs bisnis milik Anda.
Jika beruntung, ada juga kemungkinan orang-orang tersebut berakhir membeli produk Anda. Oleh sebab itu, Anda bisa memakai link custom, di mana isinya merupakan berbagai tautan dalam satu link custom saja. Melalui tautan, pelanggan akan lebih mudah mencari produk yang mereka inginkan.
Tips jualan di Instagram lain yang tak kalah penting, membuat bio menarik. Contoh bio Instagram menarik tidak hanya memuat link atau CTA. Anda bisa mencantumkan deskripsi singkat tentang bisnis atau slogan.
11. Posting Pada Waktu yang Tepat
Ketika memposting konten, Anda membutuhkan strategi yang tepat. Salah satunya adalah dengan menentukan kapan waktu yang tepat untuk memposting konten. Oleh sebab itu, Anda harus mencari tahu waktu terbaik dalam mengunggah konten, sehingga konten mendapatkan ekspor yang maksimal.
Karena meski konten yang Anda suguhkan bagus, namun jika interaksi audiens kurang, maka engagement Instagram akan rendah. Ada dua cara yang bisa Anda gunakan untuk mengetahui waktu yang tepat dalam mengunggah konten.
Pertama, Anda dapat mengandalkan hasil penelitian dari pakar media sosial. Biasanya mereka akan memberikan perkiraan hari dan waktu terbaik untuk mengunggah konten. Kedua, gunakanlah data analitik akun Instagram Anda, lalu cari tahu kapan waktu terbaik untuk mengunggah.
Sudah Tahu Cara Jualan di Instagram untuk Pemula?
Melalui 11 cara jualan di Instagram di atas, Anda dapat mempromosikan produk dengan tepat. Pastikan Anda mempraktikkannya dengan sungguh-sungguh, sehingga penjualan produk akan meningkat secara signifikan. Bagaimana, apakah Anda sudah siap berjualan di Instagram?

I’m an experienced SEO Specialist who can grow a website through organic channel. I’m also passionate about digital marketing and web development