Menargetkan niche market atau ceruk pasar bisa menjadi salah satu solusi untuk menyukseskan bisnis Anda. Persaingan bisnis yang terjadi di dalam pasar ini bersifat lebih terbatas karena jumlah perusahaan yang ikut bermain lebih sedikit daripada di pasar terbuka. Ingin tahu lebih lanjut? Simak uraiannya di bawah ini!
Apa itu Niche Market?
Niche market adalah bagian dari sebuah industri yang memiliki target pasar dan konsumen yang lebih spesifik. Target pasar ini dapat Anda gunakan untuk menyediakan produk atau layanan sesuai untuk memenuhi permintaan pasar. Selain itu, bisnis Anda juga bisa mendapatkan keuntungan yang lebih besar.
Target pasar yang Anda tuju terdiri dari pelanggan potensial yang mempunyai kesamaan karakteristik. Oleh sebab itu, kesamaan ini membuat mereka dapat menerima atau membutuhkan suatu layanan, produk, atau jasa.
Kesamaan yang para pelanggan potensial miliki dapat berupa kesamaan demografis dan geografis sesuai dengan produk yang Anda tawarkan. Pemasaran ceruk berfokus dengan menggabungkan kesamaan para konsumen potensial, menekankan pada individu, berfokus pada pemenuhan kebutuhan yang spesifik.
Strategi pemasaran ini menggunakan pendekatan dari bawah ke atas. Anda bisa memulai dari kebutuhan spesifik dari beberapa pelanggan potensial. Kemudian, bisnis Anda secara bertahap berkembang sembari membangun fondasi pelanggan yang lebih luas.
Mengapa Niche Market Penting?
Niche market penting untuk bisnis Anda karena kini, persaingan menjadi makin sengit dan ketat. Anda bisa memiliki strategi bisnis ini untuk meminimalisir persaingan tetapi tetap mendapatkan keuntungan yang besar.
Dengan menargetkan pasar ceruk yang kurang diminati oleh perusahaan-perusahaan besar, Anda bisa berfokus pada sekelompok pelanggan tertentu. Selain itu, kelompok pelanggan ini akan cenderung lebih loyal terhadap produk atau layanan bisnis Anda.
Beberapa karakteristik dari strategi pemasaran relung yaitu:
1. Berfokus pada kebutuhan pelanggan.
2. Mengaplikasikan spesialisasi dan diferensiasi.
3. Bertindak dan berpikir secara kecil atau terpusat.
4. Melakukan segmen pasar secara kreatif dan berpusat pada aktivitas-aktivitas di area tertentu dimana bisnis Anda mempunyai keunggulan khusus yang bernilai.
5. Menjalin hubungan jangka panjang yang kuat dengan para konsumen.
6. Menaikkan reputasi perusahaan melalui referensi dari mulut ke mulut (word of mouth)
7. Menawarkan tarif dan kualitas yang premium kepada pelanggan setia.
3 Manfaat Niche Market
Ada tiga manfaat yang bisa bisnis Anda dapatkan dengan menargetkan niche market, antara lain:
1. Mengurangi Persaingan
Penerapan strategi pemasaran ceruk dapat mengurangi munculnya persaingan dengan bisnis Anda. Saat menjalankan sebuah bisnis, akan selalu ada persaingan dengan bisnis yang satu dengan yang lain.
Makin Anda “mengerucutkan” atau memfokuskan pasar ceruk bagi bisnis Anda, pesaing yang ada juga makin berkurang. Meskipun begitu, berkurangnya pesaing ini tidak akan berlangsung lama. Akan selalu ada pebisnis lain yang ikut terjun ke dalam target pasar yang telah Anda pilih.
2. Mudah Dikenal
Bisnis Anda yang telah menargetkan pasar ceruk menjadi lebih mudah untuk orang-orang kenal karena mempunyai pesaing yang sedikit. Oleh karena itu, orang-orang yang berpeluang untuk menjadi pelanggan potensial dapat mengenali produk atau layanan dengan mudah.
Kemudian, para pelanggan ini bisa memberitahu kepada orang-orang yang ada di sekitar mereka. Dari penyebaran informasi ini, nama bisnis Anda akan menyebar dengan luas lewat rekomendasi para pelanggan Anda yang loyal.
3. Target Pemasaran Terfokus
Manfaat terakhir yang bisnis Anda dapatkan dari niche market adalah memfokuskan target pemasaran. Selain itu, Anda juga dapat menghemat pengeluaran bisnis dengan mengoptimalkan proses pemasaran dan penargetan pasar.
Dua hal ini perlu Anda lakukan agar produk atau layanan yang bisnis Anda tawarkan berhasil terjual sesuai dengan target yang telah ditetapkan. Misalnya, Anda menargetkan konsumen usia 20an. Anda bisa mencari dan menentukan aspek-aspek apa saja yang bisa Anda gunakan untuk menarik minat calon pembeli.
Cara Menentukan Niche Market
Berikut ini cara-cara yang bisa Anda gunakan untuk menentukan pasar ceruk yang sesuai bagi bisnis Anda.
1. Melakukan Riset Pasar
Anda perlu melakukan riset pasar untuk mengenali pasar ceruk mana yang ingin bisnis Anda sasar. Setelah itu, Anda harus menentukan produk atau layanan apa saja yang bisa ditawarkan. Selain itu, Anda juga harus mengetahui kebutuhan yang pelanggan miliki dan mengenali para pesain yang juga menargetkan pasar tersebut.
2. Memahami Hal yang Diminati
Cara yang selanjutnya yaitu dengan memahami minat pribadi Anda. Mengembangkan bisnis berdasarkan tren merupakan hal yang wajar, khususnya bagi para pemula.
Meskipun begitu, ketika Anda menjalankan bisnis yang sesuai dengan minat, akan lebih mudah untuk menentukan dan memutuskan hal-hal yang harus dilakukan. Mengapa? Alasannya adalah Anda sendiri dapat memposisikan diri sebagai konsumen yang dituju.
3. Memastikan Peluang Keuntungan
Menjalankan bisnis yang sesuai dengan minat memang bagus, tetapi Anda juga harus realistis mengenai peluang keuntungan yang bisnis Anda akan dapatkan. Untuk memastikan peluang ini, Anda bisa mempelajari dan menganalisis para pesaing yang memiliki bisnis serupa dengan minat Anda.
Setelah itu, Anda bisa menentukan mengenai apakah ide bisnis yang Anda miliki dapat memberikan keuntungan dan menarik untuk dijual. Jika sudah mantap dengan keputusan yang dibuat, Anda bisa memulai bisnis tersebut.
4. Menonjolkan Keunggulan dan Keunikan Bisnis
Tidak ada bisnis yang benar-benar orisinal. Kebanyakan bisnis mengambil inspirasi atau bahkan meniru bisnis-bisnis yang sudah ada sebelumnya. Oleh sebab itu, Anda harus kreatif saat menonjolkan keunggulan atau keunikan dari bisnis Anda, agar konsumen lebih tertarik untuk membeli.
5. Trial dan Error
Proses trial dan error memang dapat menghabiskan biaya dan waktu. Walaupun begitu, proses ini merupakan bagian dari mengembangkan sebuah bisnis. Proses ini juga penting agar kedepannya, bisnis Anda mampu bertahan dalam waktu yang lama.
Selain itu, Anda juga bisa memastikan bahwa produk maupun layanan yang bisnis Anda tawarkan berkualitas tinggi agar terciptanya loyalitas pelanggan terhadap merek atau brand Anda.
6. Meningkatkan Reputasi Merek atau Brand
Dengan berfokus menyasar kelompok pelanggan tertentu, Anda dapat membangun reputasi merek atau brand yang kuat dan terkenal di pasar ini. Umumnya, reputasi yang baik dan kuat dapat membantu bisnis Anda untuk menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama.
7. Mempermudah Proses Pemasaran
Proses pemasaran menjadi lebih mudah di dalam pasar ceruk karena Anda hanya perlu berfokus untuk memasarkan produk Anda kepada kelompok konsumen tertentu. Dengan begitu, Anda dapat memakai strategi pemasaran yang lebih efektif, terarah, dan hemat biaya.
Baca Juga: Apa itu Product Market Fit? Pengertian, Contoh, dan Cara Mengukurnya
Contoh Niche Market
Ada beberapa contoh dari niche market di bawah yang bisa Anda gunakan untuk menentukan pasar ceruk bagi bisnis Anda, yaitu:
1. Produk ramah lingkungan: pasar ceruk ini berfokus pada konsumen yang mengutamakan kelestarian lingkungan. Contoh produknya seperti kemasan air botol daur ulang, pakaian katun organik, dan sikat gigi bambu.
2. Produk ergonomis: produk-produk yang ditawarkan biasanya berupa perabotan yang nyaman digunakan dalam waktu lama, misalnya meja dan kursi ergonomis.
4. Pakaian plus size: baju-baju yang khusus bagi konsumen dengan badan besar.
5. Makanan vegan: berbagai produk makanan bagi orang yang mengikuti pola makan nabati.
Tentukan Niche Market yang Tepat Bagi Bisnis Anda
Sekarang, niche market tidak hanya menjadi target bagi para pebisnis kecil, tetapi juga para pebisnis besar. Walaupun begitu, pasar ini tetap merupakan pilihan yang terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda dengan sumber daya yang terbatas. Jadi, apakah Anda tertarik untuk menggunakan trik ini untuk bisnis Anda?
I’m an experienced SEO Specialist who can grow a website through organic channel. I’m also passionate about digital marketing and web development