Percaya atau tidak, banyak bisnis yang sulit mendapatkan leads potensial meskipun sudah menerapkan strategi digital marketing yang beragam. Persaingan ketat di mesin pencari (search engine), perubahan algoritma, dan kurangnya pemahaman terhadap perilaku pelanggan menjadi penyebabnya. B2B SEO agency bisa menjadi solusi.
Agensi ini mampu menerapkan strategi optimasi SEO (Search Engine Optimization) yang tepat, demi meningkatkan visibilitas bisnis di mesin pencari. Akan tetapi, Anda harus mencari agensi terbaik untuk mendapatkan manfaatnya. Yuk, cari tahu bagaimana tips memilih B2B agency terbaik di sini!
Apa Itu B2B SEO Agency?
Agensi B2B SEO adalah agensi yang menawarkan layanan SEO untuk perusahaan B2B (Business-to-Business). Layanan yang ditawarkan sebenarnya sama dengan B2C (Business-to-Consumer) SEO agency, yang mana terdiri dari research keyword, on-page optimization, link building, membuat konten, dan monitoring atau evaluasi.
Namun, ada beberapa perbedaan antara B2B SEO dengan B2C SEO, di antaranya adalah sebagai berikut.
- Target audiens: B2B SEO menargetkan perusahaan atau organisasi sebagai pelanggan, sehingga fokusnya untuk menarik perhatian para pengambil keputusan. Sementara B2C SEO menargetkan konsumen secara individu, sehingga fokusnya untuk menarik perhatian mereka.
- Jenis keyword: B2B SEO menggunakan keywords yang lebih spesifik dan berorientasi pada solusi bisnis. Sedangkan B2C SEO menggunakan keywords yang lebih umum dan berorientasi untuk menyelesaikan masalah atau memahami kebutuhan konsumen individu.
- Jenis konten: Konten B2B SEO lebih mendalam dan informatif, sedangkan konten B2C SEO lebih ringan dan emosional untuk mengambil perasaan pembaca.
- Strategi link building: Mengukur kinerja B2B SEO biasanya dilakukan dengan cara yang lebih kompleks dan melibatkan metrik khusus. Sedangkan cara mengukur kinerja B2C SEO cenderung lebih sederhana dengan metrik keywords, tingkat konversi, dan lalu lintas bisnis.
Baca Juga: Strategi Pemasaran Content Marketing Bisnis B2B Terbaik
Kenapa Perlu B2B SEO Agency?
Agensi B2B SEO menawarkan pendekatan khusus untuk meningkatkan ranking website dan membantu bisnis menjangkau audiens yang tepat. Berikut alasan mengapa perusahaan Anda membutuhkannya.
1. Memiliki Keahlian yang Anda Butuhkan
Sebagian besar bisnis B2B tidak punya keahlian khusus untuk menjalankan SEO yang efektif. Jika pun bisa membangun tim sendiri, Anda mungkin membutuhkan dana dan sumber daya manusia yang besar.
Agensi menjadi solusi terbaik karena mereka mengetahui berbagai hal tentang strategi SEO untuk bisnis B2B. Mulai dari high-volume keywords, target audiens, link building, marketing funnels, cost-per-click (CPC), dan lain-lain.
2. Mengetahui Teknologi Terbaru dan Tercanggih
Agensi SEO B2B selalu menjadi yang terdepan dalam hal pembaruan software, perubahan algoritma, hingga teknik SEO terbaru. Tim yang kompeten dan ahli akan melakukan analisis mendalam mengenai teknik SEO terbaru untuk menghadirkan strategi SEO yang paling efektif.
3. Memiliki Waktu dan Sumber Daya
Merencanakan, membuat, menerapkan, dan mengevaluasi strategi SEO membutuhkan waktu serta sumber daya yang banyak. Jika tidak bekerja sama dengan B2B SEO agency, maka Anda harus mengalokasikan waktu dan sumber daya sendiri, yang mana bisa mengurangi fokus pada aspek bisnis lain.
4. Merancang Strategi Sesuai Kebutuhan Bisnis
Setiap bisnis punya kebutuhan uniknya masing-masing. Sebelum menerapkan teknik SEO, agensi akan menganalisis kebutuhan bisnis Anda. Agensi mampu mengidentifikasi dan menargetkan keyword serta konten yang sesuai, sehingga meningkatkan leads. Pastikan mencari rekomendasi B2B SEO agency yang tepat.
5. Menarik Leads Berkualitas
Agensi terbaik mampu membuat strategi SEO yang efektif untuk menarik leads berkualitas. Bukan sekadar pengunjung biasa, tapi stakeholder maupun manajer perusahaan yang sedang mencari solusi atas kebutuhan bisnisnya. Dengan begitu, peluang konversinya pun lebih tinggi.
Cara Memilih B2B SEO Agency Terbaik
Seiring meningkatnya kebutuhan, semakin banyak pula opsi B2B SEO agency yang bisa membuat Anda bingung. Namun, jangan khawatir karena berikut ini beberapa pertimbangan yang bisa jadi panduan Anda dalam memilih agensi terbaik.
1. Lihat Portofolio Sebelumnya
Salah satu aspek terpenting saat akan mencari SEO agency adalah pengalaman dan keahliannya. Pastikan Anda memilih agensi yang punya rekam jejak bagus dalam hal optimasi teknik SEO untuk bisnis B2B.
Cara termudah untuk mengetahui pengalaman dan keahlian agensi adalah dengan melihat portofolio sebelumnya. Perhatikan apakah bisnis yang pernah mereka tangani sesuai dengan bisnis Anda. Pengalaman menangani bisnis B2B menunjukkan pemahaman agensi pada bisnis tersebut, sehingga hasilnya pun lebih maksimal.
Selain portofolio, perhatikan juga testimoni klien sebelumnya. Cari testimoni di media sosial atau platform lain, bukan hanya di website agensi, agar mendapatkan ulasan yang lebih objektif.
2. Cari Tahu Jangkauan Layanan yang Ditawarkan
Cara memilih B2B SEO agency selanjutnya adalah dengan mencari tahu jangkauan layanannya. Pasalnya, SEO mencakup banyak elemen, seperti optimasi on-page dan off-page, SEO teknis, content marketing, link building, dan lain sebagainya.
Usahakan memilih agensi yang menawarkan layanan lengkap, agar bisa memenuhi semua kebutuhan Anda. Selain itu, agensi yang menawarkan layanan tambahan, misalnya desain dan pengembangan website, akan semakin membantu pemasaran Anda.
3. Tinjau Strategi SEO dari Agensi
Setelah menemukan beberapa agensi potensial, tinjau strategi SEO yang mereka gunakan untuk memastikan kesesuaiannya dengan bisnis Anda. B2B SEO agency terbaik memiliki kriteria berikut ini.
- Menerapkan strategi yang sesuai dengan kebutuhan dan tujuan unik bisnis.
- Riset keyword secara menyeluruh, termasuk menganalisis kata kunci berdasarkan tujuan bisnis.
- Membangun backlink yang berkualitas dan aman.
- Memberikan laporan hasil campaign secara rutin, termasuk metrik yang digunakan dalam mengukur keberhasilan.
4. Membuat Keputusan Akhir
Langkah terakhir yaitu membuat keputusan, dengan beberapa pertimbangan berikut ini.
- Biaya vs nilai: Pastikan biaya yang Anda keluarkan sebanding dengan nilai yang agensi tawarkan. Jangan hanya tergiur harga murah, karena hasilnya belum tentu optimal.
- Komunikasi dan dukungan: Perhatikan respon dan transparansi agensi selama diskusi awal. Pasalnya, komunikasi dan dukungan yang baik sangat penting untuk memastikan hasil campaign SEO sesuai dengan harapan Anda.
- Potensi kemitraan jangka panjang: Pilih agensi yang bisa Anda ajak kerja sama dalam jangka panjang, karena pemasaran bukan upaya sesaat. Tingkat retensi klien bisa menjadi indikatornya.
Baca Juga: Mengenal 5 Jenis Content Marketing B2C untuk Kemajuan Bisnis
Perlu B2B SEO Agency untuk Website Anda?
Memilih B2B SEO agency yang tepat menjadi langkah penting untuk membantu meningkatkan visibilitas bisnis dan mendapatkan leads berkualitas. Mulailah dengan memahami kebutuhan bisnis, lalu meninjau portofolio, mencari tahu jangkauan layanan, evaluasi strategi SEO agensi, serta menilai matrik kinerjanya.
Dengan langkah-langkah tersebut, Anda bisa menemukan agensi yang benar-benar mampu memberikan hasil optimal. Salah satu rekomendasi B2B SEO agency terbaik yang bisa membantu memaksimalkan strategi SEO B2B Anda adalah Makinrajin.
Kami memiliki tim berpengalaman yang akan menjalankan strategi SEO, mulai dari tahap analisis hingga eksekusi. Latar belakang kami adalah dunia IT (Information Technology) dan digital marketing, sehingga familiar dengan website, artikel, maupun SEO. Yuk, konsultasi secara gratis dengan tim Makinrajin sekarang!
Alexandromeo Lawrence is the CEO of Makinrajin and focuses on digital growth strategy, SEO, organic growth, and content strategy. He has worked on digital marketing projects across various industries and regularly shares insights on SEO, content, and digital growth.
