Siapa bilang SEO (Search Engine Optimization) hanya cocok untuk toko online atau blog? Faktanya, SEO bisa dimanfaatkan oleh hampir semua jenis bisnis, termasuk perusahaan Software as a Service (SaaS) yang menyasar segmen B2B (Business to Business). Dengan B2B SaaS SEO, bisnis Anda menjangkau lebih banyak calon klien.
Namun, sebelum menjalankannya, Anda harus memahami lebih dalam apa itu B2B SaaS, manfaat untuk bisnis, serta strategi dalam menjalankannya. Yuk, simak artikel ini sampai selesai!
Apa Itu B2B SaaS SEO?
Agar lebih mudah memahami apa itu B2B SaaS SEO, Anda perlu memahami B2B SaaS terlebih dahulu. Secara bahasa, B2B SaaS yaitu Business to Business Software as a Service.
B2B SaaS adalah sebuah model bisnis di mana perusahaan menawarkan layanan perangkat lunak kepada perusahaan lain dengan model berlangganan. Contoh perusahaan B2B SaaS yang populer yaitu SEMrush, Ahrefs, HubSpot, Shopify, dan Google G-Suite.
Sementara B2B SaaS SEO yaitu strategi optimasi mesin pencari (Search Engine Optimization/SEO) khusus untuk perusahaan berbasis B2B SaaS. Strategi ini fokus pada kata kunci dan kebutuhan khusus industri untuk mendapatkan leads yang berkualitas.
Baca Juga: Tips Memilih B2B SEO Agency yang Mampu Hasilkan Leads
Manfaat B2B SaaS SEO untuk Bisnis Anda
Strategi SEO sangat penting untuk semua bisnis, termasuk tipe Business to Business Software as a Service ini. Ada beberapa manfaat jika Anda menerapkannya, berikut pembahasannya.
1. Meningkatkan Visibilitas di Semua Tahap Penjualan
Audiens atau calon pelanggan tidak akan langsung membeli produk setelah melihat iklan atau konten yang Anda bagikan. Tahap penjualan mulai dari kesadaran, minat, pertimbangan, keputusan, dan pembelian. Strategi ini membantu meningkatkan visibilitas di semua tahap penjualan dengan melibatkan para pengambil keputusan.
2. Menghasilkan Leads Berkualitas Tinggi
Salah satu tujuan utama B2B SaaS SEO yaitu menghasilkan leads yang berkualitas tinggi. Strategi ini mengintegrasikan teknik SEO dengan content marketing untuk memberikan informasi berharga di setiap langkah saluran penjualan.
Hal tersebut sangat membantu dalam mengembangkan leads yang berkualitas tinggi. Selain itu, teknik tersebut juga bisa mempersingkat siklus penjualan dan menghasilkan rasio konversi yang lebih tinggi.
3. Mempertahankan Keterlibatan Sepanjang Siklus Penjualan
Jenis keywords yang digunakan adalah long tail keywords. Selain itu, butuh adanya analisis kata kunci berkelanjutan untuk memastikan konten tetap selaras dengan kebutuhan pelanggan. Hal ini bisa membantu mempertahankan keterlibatan audiens di sepanjang siklus penjualan.
4. Menghasilkan ROI yang Terukur dari Waktu ke Waktu
Tentu saja, tujuan utama pemasaran adalah penjualan yang memberikan keuntungan. Teknik SEO yang tepat membantu menghasilkan ROI (Return on Investment) yang terukur dari waktu ke waktu. Bahkan, mampu meningkatkan konversi dari leads yang berkualitas.
5. Mengurangi Ketergantungan pada Saluran Berbayar
Iklan berbayar memang memberikan hasil yang memuaskan bagi kebanyakan bisnis. Namun, Anda membutuhkan biaya iklan yang tidak sedikit untuk melakukannya. Strategi SEO ini membantu mengurangi ketergantungan pada saluran berbayar dengan membangun kehadiran yang kuat dalam pencarian organik.
6. Lebih Unggul dari Kompetitor
SEO yang efektif bisa membedakan produk SaaS Anda dari pesaing. Kebanyakan bisnis saat ini masih menggunakan kata kunci yang sifatnya umum.
Semakin banyak persaingan kata kunci, maka semakin sulit untuk naik ke halaman pertama mesin pencari. Jika menggunakan strategi dengan kata kunci khusus, maka peluang untuk unggul dari kompetitor menjadi lebih besar.
Baca Juga: Strategi Pemasaran Content Marketing Bisnis B2B Terbaik
Strategi B2B SaaS SEO
Sama seperti SEO tradisional, Anda juga membutuhkan strategi untuk mendapatkan hasil yang optimal. Berikut pembahasan mengenai strategi B2B SaaS SEO.
1. Membangn Konten yang Saling Terhubung
Konten adalah kunci utama dalam strategi SEO. Fokuslah pada topik yang benar-benar penting bagi audiens Anda. Mulailah dengan membuat satu halaman pilar yang membahas topik tertentu secara luas. Dari halaman ini, Anda bisa menautkan ke berbagai artikel lain yang membahas subtopik secara lebih spesifik.
Dengan mengelompokkan konten yang saling berhubungan, Anda tidak hanya membantu audiens menemukan informasi yang relevan dengan mudah, namun juga memudahkan Google dalam memahami struktur situs Anda. Strategi ini akan membangun reputasi situs Anda sebagai sumber terpercaya dalam topik tersebut.
2. Memprioritaskan High-intent Keywords daripada Search Volume
Sekarang saatnya beralih dari konten yang hanya menarik traffic tanpa dampak bisnis, ke konten yang memberikan dampak lebih panjang. Fokuslah pada kata kunci high-intent daripada kata kunci dengan search volume tinggi.
Kata kunci high-intent mungkin memiliki search volume yang rendah, namun bisa mendatangkan orang yang tepat ke website Anda. Kata kunci yang lebih spesifik biasanya juga tidak terlalu kompetitif.
3. Menggunakan Teknik Optimasi Baru
Strategi B2B SaaS SEO yang efektif perlu menggunakan teknik optimasi baru. Beberapa hal yang harus Anda lakukan yaitu:
- Menyediakan informasi berharga;
- Konten harus mobile friendly;
- Rutin melakukan audit SEO; serta
- Prioritaskan kecepatan situs.
4. Memanfaatkan Tools untuk Optimalkan SEO
Teknik SEO tidak akan optimal tanpa bantuan tools untuk riset kata kunci serta optimasi konten. Anda perlu memanfaatkan tools SEO seperti:
- Ahrefs dan SEMrush untuk riset kata kunci;
- Surfer SEO dan Frase untuk optimasi konten;
- Screaming Frog dan PageSpeed Insights untuk Technical SEO;
- HubSpot dan Google Search Console untuk pelaporan dan dasbor; serta
- BuzzStream untuk pelacakan tautan.
Pada hampir semua tools SEO, Anda harus berlangganan untuk mendapatkan fitur-fitur utamanya. Jika budget terbatas, maka Anda bisa memanfaatkan SEMrush atau Ahrefs, Google Search Console, dan Screaming Frog dalam menjalankan B2B SaaS SEO.
5. Menyesuaikan Dampak AI pada Mesin Pencari
Teknologi saat ini sangat lekat dengan kehadiran Artificial Intelligence (AI). Ketika Anda memasukkan kata kunci spesifik ke mesin pencari, hasil teratas yang muncul seringkali merupakan rekomendasi dari AI.
Teknologi yang dikenal dengan LLM (Large Language Model) ini harus Anda manfaatkan. Cara paling mudah untuk muncul di rekomendasi AI dan LLM adalah menulis konten yang berperingkat baik.
Baca Juga: Mengenal 5 Jenis Content Marketing B2C untuk Kemajuan Bisnis
Sudah Lebih Tahu Apa Itu B2B SaaS SEO?
B2B SaaS SEO adalah teknik optimasi yang berguna untuk meningkatkan ranking di mesin pencarian dengan fokus pada perolehan leads berkualitas. Berbeda dengan SEO biasa, strategi ini menggunakan kata kunci khusus, bukan berdasarkan search volume, untuk memastikan konten selaras dengan kebutuhan pelanggan potensial.
Menerapkan strategi dengan tepat bisa membantu mencapai tujuan pemasaran Anda. Cobalah menerapkan pada bisnis berbasis B2B SaaS agar optimasi SEO yang Anda jalankan bisa lebih unggul dari kompetitor. Semoga berhasil!
Alexandromeo Lawrence is the CEO of Makinrajin and focuses on digital growth strategy, SEO, organic growth, and content strategy. He has worked on digital marketing projects across various industries and regularly shares insights on SEO, content, and digital growth.
