Menjadi seorang copywriter tentu bukanlah pekerjaan mudah. Diperlukan banyak kemampuan teknis untuk membuat tulisan yang berkualitas. Salah satu hal yang copywriter harus kuasai adalah anatomi copywriting.
Bayangkan saja hal ini seperti anatomi pada manusia. Manusia tersusun dari kepala sebagai ujung atas hingga kaki sebagai ujung bawah. Konsep ini juga berlaku di copywriting.
Memahami cara kerja anatomi copywriting adalah hal wajib. Bukan tanpa alasan, hal ini akan membantu copywriter untuk menulis tulisan yang rapi, terstruktur, dan pastinya memikat calon konsumen.
Baca juga: Copywriting: Teknik Penulisan yang Mampu Meningkatkan Penjualan
12 Elemen/Anatomi dalam Copywriting
Berikut adalah anatomi copywriting secara lengkap yang perlu Anda ketahui::
1. Headline/Judul
Headline atau judul pada copywriting sama halnya dengan kepala pada anatomi manusia.
Keberadaan headline di copywriting sangat vital. Pembaca memutuskan apakah terus membaca tulisan Anda atau tidak berdasarkan headline yang Anda buat. Singkatnya, fungsi headline adalah untuk menarik perhatian pembaca.
Jika headline-nya menarik, pembaca akan terus membaca tulisan Anda. Jika tidak menarik, pembaca akan memutuskan untuk berhenti membaca.
Jadi, headline punya peran penting, agar pesan yang ingin Anda sampaikan bisa diterima dengan baik oleh pembaca. Oleh sebab itu, pastikan Anda telah menerapkan cara membuat judul yang menarik dan tepat.
2. Kata Pengantar
Ini adalah bagian dimana Anda melakukan pendekatan dengan pembaca. Seperti kata pengantar artikel pada umumnya, Anda perlu membahas hal-hal yang berkaitan dengan judul pada elemen copywriting ini.
Selain itu, Anda juga dapat menyapa pembaca secara hangat, seperti memperkenalkan brand bisnis, menanyakan kabar, latar belakang diri sendiri, mendoakan, maupun hal lainnya.
3. Problem & Solution
Setelah menyapa pembaca, Anda bisa mulai dengan membahas permasalahan pembaca yang solusinya ditawarkan oleh produk bisnis Anda. Sebaiknya, buatlah teks cerita yang menarik dan relevan dengan fakta yang terjadi pada target pasar bisnis. Karena sebagian besar orang lebih suka dengan kalimat cerita.
Kemudian, yakinkan mereka bahwa Anda mampu memberikan solusinya. Buatlah rangkaian kata yang menarik dan membuat mereka penasaran untuk membaca artikel copywriting Anda hingga akhir.
4. Deskripsi Produk
Setelah meyakinkan pembaca bahwa Anda dapat memecahkan masalah mereka, saatnya Anda mendeskripsikan tentang spesifikasi produk bisnis Anda secara detail. Seperti komposisi, desain, dan lainnya. Yakinkan pembaca bahwa produk Anda mampu menyelesaikan masalah yang target pasar alami.
5. Rincian Keuntungan
Anatomi copywriting selanjutnya, yakni fokuslah untuk menjelaskan segala keuntungan yang produk Anda tawarkan, bukan fitur. Sebab, pembeli membeli suatu produk karena hendak mendapatkan keuntungan dari produk.
Contohnya, orang membeli air mineral karena mampu meningkatkan fokus atau konsentrasi. Bukan hanya sebagai air minum biasa yang orang minum saat haus.
Bagian ini berhubungan dengan psikologi pembaca dan emosi mereka, agar mau membeli produk Anda karena ingin mendapatkan semua manfaatnya.
6. Alasan
Menurut John Caples, faktor utama kegagalan iklan adalah marketer lupa memberikan alasan yang kuat mengapa mereka harus membeli produk Anda. Maka dari itu, buatlah alasan yang menarik, relevan terhadap target, dan kuat sebagai elemen dalam copywriting.
7. Proof
Selain memberikan alasan yang kuat, Anda juga perlu memaparkan bukti nyata tentang keunggulan atau spesifikasi produk Anda. Misalnya melalui pemaparan dukungan ahli, cap lembaga, hasil riset, data statistik, penyebutan produk best-seller, total pelanggan, hingga ulasan positif pengguna sebelumnya.
8. Garansi
Setelah menyampaikan bukti perihal produk, maka Anda bisa menawarkan garansi, demi meningkatkan ketertarikan mereka terhadap produk Anda. Misalnya, garansi kerusakan, garansi jaminan barang pasti sampai, garansi penggunaan jangka panjang, dan lainnya.
9. Promo dan Bonus
Jika produk yang Anda iklankan menawarkan promo dan bonus, maka Anda juga perlu memaparkannya pada teks copywriting, agar target pasar semakin merasa diuntungkan ketika pembelian.
10. Call to Action
Bagian berikutnya dari anatomi copywriting adalah call to action (CTA). Setelah tulisan bisa menarik perhatian dan meyakinkan pembaca, copywriting yang baik pada akhirnya adalah tulisan yang mampu menggerakkan pembaca untuk membeli. Inilah fungsi adanya CTA.
Pembaca perlu diajak dan diberi arahan secara langsung untuk melakukan pembelian. Contohnya, seperti mengetuk tautan/link atau mengunjungi situs web yang disediakan.
11. Nota Bene
Setelah mengajak pembaca untuk melakukan suatu aksi, berikan mereka stimulasi agar melakukan tindakan tersebut sesegera mungkin. Misalnya, menambahkan batas waktu promo, kuantitas produk, atau kerugian yang akan mereka terima jika tidak melakukan pembelian sekarang juga.
12. FAQ
Terakhir, Anda juga perlu menambahkan FAQ (Frequent Asked Question) atau kalimat tanya yang sering pembaca lontarkan. Sehingga, pembaca bisa mendapatkan jawaban perihal pertanyaan mereka dengan cepat dan juga meringankan tugas CS. Karena tidak perlu menjawab pertanyaan yang sama berulang kali.
Selain itu, FAQ juga bisa meningkatkan ranking artikel Anda di Google, khususnya ketika pembaca mengajukan pertanyaan pada kolom pencarian Google. Sehingga, secara tidak langsung mereka akan mengunjungi artikel Anda.
Sudah Siap Membuat Teks Copywriting yang Efektif?
Di balik tulisan yang baik dan menarik, tentu ada proses panjang dan tidak mudah yang menyertainya. Salah satunya adalah dengan memahami anatomi atau elemen dalam copywriting yang sangat penting, agar Anda mengetahui bagaimana caranya membuat tulisan yang menarik bagi pembaca.
Setelah itu, Anda bisa menerapkan prinsip elemen copywriting ke dalam beberapa teknik copywriting, salah satunya AIDA.
Sebagai pelaku bisnis, terkadang menyiapkan tulisan yang baik sangatlah menguras waktu dan tenaga. Padahal, Anda juga harus fokus terhadap hal lain yang berjalan di bisnis Anda.
Sekarang, Anda tidak perlu lagi memecah fokus di dalam bisnis. Makinrajin hadir sebagai jasa copywriter yang akan menyediakan tulisan terbaik bagi copywriting bisnis Anda.
Dikerjakan oleh para pakar terbaik dengan harga terjangkau, Makinrajin siap membantu meningkatkan penjualan bisnis Anda dengan penerapan anatomi copywriting yang mendalam. Tunggu apa lagi? Segera tingkatkan omzet bisnis Anda bersama Makinrajin!
I’m an experienced SEO Specialist who can grow a website through organic channel. I’m also passionate about digital marketing and web development